庆东纳碧安：以自研能力凸显品牌优势

5月6日至8日，中国供热展(ISH)在北京国国际展览中心(顺义新馆)举行。全球四大热能集团之一的庆东纳碧安也出席了本次的展会，并以

　　5月6日至8日，中国供热展(ISH)在北京国国际展览中心(顺义新馆)举行。全球四大热能集团之一的庆东纳碧安也出席了本次的展会，并以“创新·突破”为主题，重点发布了NGB 300采暖热水两用壁挂炉、速热魔方零冷水模块、NFB 98HC冷凝式商用锅炉等新品和商用Cascade并联系统。

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以技术优势引领产品布局

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　　目前，中国壁挂炉市场已成为全球最大规模的壁挂炉市场。庆东纳碧安自1993年在中国建厂开始，不断通过技术创新来适应中国市场的变化，兼顾商用和家用，布局小型壁挂炉、热水器、中型落地炉、大型真空炉、商用Cascade并联系统、新风系统、水暖床垫等一系列产品，强化自身技术优势。

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　　5月6日上午，庆东纳碧安发布了NGB300采暖热水两用壁挂炉，其中采用了第三代不锈钢换热器，这是因为不锈钢热交换器具备抗腐蚀、洁净、耐久等特点。有试验数据显示，假设每年工作3个月，每天24小时清水冲蚀损伤0.6mm的管路壁，不锈钢材质可以达到33年的抗腐蚀，铜材质仅能达到5.8年。

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　　此外，NGB 300壁挂炉搭配速热魔方具备了高端热水器所倡导的零冷水功能，它可通过一键操控实现秒出热水，彻底告别了沐浴等待的烦恼。

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　　以现代家居多点供热供水的现实需求为导向，庆东纳碧安重磅推出的并联系统(Cascade)，依据中大型建筑所需容量，将小容量热水采暖炉或并排连接，灵活设计安装，在满足大户大面积，多户分户的不同环境，实现供暖供热，让采暖更便捷，成为了许多大中型建筑的首选采暖热水系统。商用Cascade并联系统则作为庆东纳碧安当日下午的重头戏，它最高可同时并联32台商用锅炉，仅凭一组便可实现稳定的采暖用水量。

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　　庆东纳碧安在技术上能够具备优势，得益于对商用产品技术的深入研究。“商用系统和家用系统在使用条件、应用方面存在很大不同，因此看似不适合家用系统的并联系统，可以用于商用系统。最多32台商用锅炉的并联，对蓄热行和排烟控制的要求都很高，这些问题庆东纳碧安都给出了解决方案。”

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营销策略：重视农村市场，同时布局线下线上渠道

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　　在保证技术优势的基础上，庆东纳碧安也在通过营销策略的变化，来适应中国的市场环境。

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　　考虑到国内煤改气政策仍在处于逐步落实的阶段，部分地区的消费者尚未有条件使用天然气，张文龙认为企业在布局一级能效的壁挂炉和商用锅炉等产品时，也需要注意一些地区对二级能效产品的强烈需求。在庆东纳碧安的展位上，中国家电网就注意到展示的产品中包含一款落地式不锈钢甲醇锅炉。现场工作人员解释称，目前庆东纳碧安是为数不多布局甲醇锅炉的企业，而这是出于满足那些尚未开通天然气，且对甲醇使用没有严格限制地区消费者的使用需求。

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　　需求的细分化也同样为庆东纳碧安带来了机会。据了解，庆东纳碧安ST/GTD落地式不锈钢燃油燃气锅炉目前已与维尼宝贝等幼儿游泳馆品牌合作，通过B端来覆盖高端消费者。

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　　在营销方面，庆东纳碧安在近几年也做出了一定的调整。董事长金容范表示，庆东纳碧安近三五年是围绕两个战略进行产品营销的：一个是“农村包围城市战略”，另一个是将线上和线下渠道相结合。“中国二三线城市发展速度很快，农村发展趋势也很显著，他们对生活水平、采暖需求越来越强烈，因此农村市场值得重视。另外，近些年中国壁挂炉行业乃至整个暖通行业都在结合线上和线下两个渠道进行营销，庆东纳碧安也在京东、天猫等渠道进行新零售活动，以此来进行差异化的综合性促销活动，提高消费者心目中的品牌形象。”

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庆东纳碧安董事长金容范

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　　由于庆东纳碧安的产品核心技术均为自主研发，自身具备核心竞争力的同时，能够吸引服务商和经销商。总经理张林海认为，庆东纳碧安除了在供暖和舒适生活领域发展外，还要在节能领域增强自己的影响力。“相比其它友商，庆东纳碧安更注重自研能力。未来我们还会推出同时具备采暖和发电功能的产品。”