壁挂炉零售市场“价格战”初显！利雅路：针对渠道痛点匹配解决方案

2021 年的市场进程过半，硝烟已起。在利雅路集团壁挂炉事业部中国区总经理盖新峰看来，随着众多企业都把焦点瞄准了零售这块市场，竞争

2021 年的市场进程过半，硝烟已起。在利雅路集团壁挂炉事业部中国区总经理盖新峰看来，随着众多企业都把焦点瞄准了零售这块市场，竞争必定愈演愈烈。他认为，近年来，壁挂炉设备及末端产品价格的持续走低，已经呈现了价格战的趋势。

例如华中市场，一套壁挂炉系统的平均单价约为 1.2~2 万元，经销商卖出一套的毛利仅为 1000 元左右，却需要人员、仓储、安装、配送等支持，这样势必造成经营的巨大压力。在这个基础上，市场下沉、新零售、精细化运营，这将是未来厂家、代理与经销商都需要面临转型与创新的方向。

“近年来，确实可以看到一些国产壁挂炉品牌的崛起，随着其产品质量、销售渠道、售后服务等逐步完善起来后，相信优秀的国产品牌也会再闯出一片天地。”盖新峰表示，尽管在家电卖场渠道，某些地区的终端消费者较偏好国产品牌，但从整体上看，暂时对外资品牌没有形成太大的冲击。

未来壁挂炉零售市场将面对越来越复杂的局势，这已初见苗头。盖新峰认为，贝雷塔作为利雅路集团推向中国市场最早的品牌，也必须要直面现实。面对当前市场的机遇和变革，公司将针对性地推出满足中国基础设施的产品，同时也会针对渠道痛点匹配解决方案。

首先，充分考虑中国市场燃气环境而定制产品，比如贝雷塔针对中国的天然气气压不稳，杂质多的特点，为中国市场开发了比例式燃气阀，通过电子控制和燃气比例阀改进，延长燃气阀的使用寿命。

其次，针对不同的渠道商、不同的市场，客群定位的差异性，贝雷塔将通过提供更能够贴合商家实际生意的解决方案，加大对零售市场的政策倾斜，如零售控价，增加专卖店的装修补贴，帮扶区域市场品牌推广等。

盖新峰透露，近年来，以苏宁、国美和五星电器为代表的家电零售卖场，都开始涉足到自采暖行业。随着家电卖场的介入，为壁挂炉行业带来两个较为明显的影响，一方面进一步普及壁挂炉以及自采暖的消费意识，另一方面，也会促使更多的壁挂炉品牌借助家电渠道去拓展零售网点。基于此，利雅路集团 2021 年与苏宁电器签订了战略合作协议，依托苏宁电器渠道的拓展，实现贝雷塔百城千店的网点拓展计划，获得更多的市场份额。

盖新峰非常看好南方采暖市场及“煤改气”后市场的置换市场。他认为，随着南方采暖的普及，壁挂炉以及整个家庭采暖系统将从十多年前的中高端消费品转变为普通家用常规的消费品，而在“煤改气”项目推动下，北方的置换市场也将承接“煤改气”红利，成为一个千万台级别的市场。这样巨大的市场机会，需要外资品牌从产品质量、口碑、价格、渠道多维度提前布局。

对于中国壁挂炉市场未来的发展，盖新峰的判断是，其总体规模一直在稳步增长，前景广阔。尤其是一些非采暖区域大量用户还并没有安装采暖系统，比如，华东、华中一些经济发达的城市，采暖覆盖率也还在 10% 以下，加上置换市场，壁挂炉未来的零售市场潜力巨大。“尽管行业向好，但仍需要企业对市场进行一定的约束。”盖新峰强调，企业必须从产品研发到用户服务，不断提升，齐心协力，共同发展，不能追求一时的销量达成而盲目发展渠道，影响市场价格，挤压渠道商的利益，这不利于整个行业的持续发展。