｜碳中和｜新奥集团怎么做综合能源服务商（中）

你好！这里是《中宝能源资讯》我们接着讲，新奥2008年开始想做综合能源服务，也是因为想要在工业企业里扩大天然气的业务规模，但对工业企

你好！这里是《中宝能源资讯》

我们接着讲，新奥2008年开始想做综合能源服务，也是因为想要在工业企业里扩大天然气的业务规模，但对工业企业们来说，生产用煤的成本比天然气可低多了。虽然说是天然气更清洁，但清洁在当年不体现成收益，所以企业们也没有太大的动力去做转换。

这种局面下，怎么能让企业客户需要新奥这样的天然气分销商呢？那就得证明给他们看，天然气有更经济的用法。

这事就是有探索空间的了。能源行业里有一个观念叫「梯度利用」，王玉锁发现，工商业企业们对能源大多没有梯度利用的意识。

梯度利用意识

什么是「梯度利用」呢？意思是，一笔能量在使用过程当中会不断衰减，但不能因为它推不动高能耗的应用了，就直接把它扔掉，而是应该把它转移到中梯度、低梯度能耗的场景里再用一用，充分提高这笔能量的利用率。打个比方的话，新的5号电池先用来驱动小风扇，小风扇转了两天转不动了，这节电池拆出来再放进挂钟里，挂钟还能再用两个月。

回到煤炭发电这个场景里来说，燃煤发电的能源利用率通常只有20%-30%。一个企业可能燃煤发电驱动了生产线，但煤炭燃烧产生的高温烟气就排放掉了，这在王玉锁看来算是又不清洁、又浪费。

而企业们没有这个意识，是因为中国传统的能源供给方式是条块分割的，电是电，气是气，热是热，油是油，供应商不一样，管道也都不一样，高压电网里的5号电池，没法挪给锅炉用。

这种情况放在我们家里也是类似的。比方说你用家用燃气灶煮馄炖，煮完了觉得房间里的空气也被带热了不少，又把空调打开，用电能来制冷。等吃完了馄炖打算为家务事业做点微小的贡献，又用厨宝烧了热水来洗碗。而你要是能控制这些能量的流向和用途，就可以把煮馄炖的余热收集起来加热洗碗用的水，这样不但省了加热洗碗水的用电，而且不需要开空调。

从这个角度去看到企业们的处境之后，王玉锁意识到一件事：客户虽然买的是燃气、电或者煤炭，但真正想要的是能量，只不过他们在各个环节上需要的能量形态不同。可能是用来制热，可能是用来当动力，可能是用来发电，发的电还可能是照明或者制冷。这就是那个经典洞察：用户真正想要的是一把锤子吗？不是，用户想要的只是用锤子在墙上敲出一个洞。要是有人直接帮用户敲出一个洞，那他就不需要锤子了。

这样一来王玉锁的问题意识，就又把「怎样让下游的能源客户需要新奥」转化成了「客户采买天然气的底层诉求是什么」。

对这个新问题，回答就是「能量」，而且是「最优化地利用能量」。那要是新奥能够给出最优化利用能量的解决方案，那就有了立身之本，就不用担心上游的能源企业跟自己抢饭吃了，而且也能说服用煤炭的企业们改用天然气。

怎么帮客户实现最优化地利用能量呢？那就去把客户的能量需求看作一个系统而不是很多个散点，把照明、生产、制冷、制热的需求都拉通，形成梯度利用，来减少浪费。

有的企业生产可能只用得上高梯度的能量，没有低梯度的使用场景，那怎么办呢？新奥说，我还能帮你把这些剩余能量卖给别人，就相当于把低能量的5号电池卖给隔壁的钟表店，企业听到这里，抗拒心基本上都会消失。

泛能网意识

所以在2008年前后，新奥集团就尝试着对市场喊话说，自己要帮各类客户量身定制清洁能源利用方案。

声音喊出去了，我们继续来看新奥怎么推进问题意识：综合能源服务大家能够理解，但是要更长远地考虑，让市场接受泛能网这个概念的关键点是什么？有两个。

第一个，泛能网这个能源网络确实要够「泛」，你得有宽泛的能源形式供给。

光有天然气不行，客户不可能为了你把电灯改成燃气灯，把用得好好的燃油发动机改成天然气发动机。

于是新奥自己研发了一种名叫「微小型燃气轮机」的设备，来把天然气燃烧之后的能量转化成电能、热能（包括蒸汽和热水）、冷能，这就能给客户同时提供综合能源服务了。这套能量转换装备组合起来，叫做「泛能站」，宽泛的能源一站式解决。

但就算这样，客户买来买去不还都是在买天然气这一种能源吗？那就再扩。王玉锁给泛能网定了个原则，所有泛能网项目，都得因地制宜，先把项目本地的地热、太阳能、风能甚至生物质能都用上。先用完本地的可再生能源，用完之后再考虑外输能源，外输能源里面也得清洁能源优先，这样一个安排对企业来说，节能减排的说服力也有了。

新奥有一个项目叫「青岛东方影都」，是一个影视产业综合项目，《流浪地球》就是在那里拍摄的。东方影都是填海建起来的，既然近海，新奥给它建的泛能站就干脆把海水能源也用上，在里面建了海水源热泵。

第二个，网络是由很多个单点连接而成的，要做一张网，就得首先证明泛能网这个思路在单独一个一个的用能机构里面可行。

于是在2010年开始的几年里，新奥主要给单个机构或者建筑做综合能源服务解决方案。它们还特意去找了不同类型的试点项目，像长沙的黄花机场、盐城的亭湖医院、还有化工企业、食品企业，分别去摸索不同行业的用能需求有哪些特点。

那像机场和医院这样的不从事生产的机构，为什么也要做综合能源服务呢？因为它们也是能源消耗的大户，也需要节能减排。比如说怎么给航站楼供冷供热？传统的做法就是一刀切，比如夏天调温设定为都是26度，冬天都是18度。但要是有智能方案，就可以根据室外的温度变化，或者航站楼里的旅客多少，来动态调节。另外，室内的暖气怎么来？也不一定都要自己烧暖，也有可能刚好三十公里之外有一个产业园区，它生产环节的余热自己用不着，可能通过回收装置输送过来，就够机场用的了。

泛能网实践

这两点都摸索过了之后，2012年，新奥争取到了第一个真正有能源互联网意义的园区项目，青岛的中德生态园。

青岛这个中德生态园是中国跟德国合作开发的项目，目标是把青岛的一块11.6平方公里的地块，开发成高端产业和低碳生态同时具备的绿色园区，同时这里边还要住6万人，要有居民社区、文化中心、生态小学和高端职业教育基地。

中德生态园2011年启动建设，第二年新奥就争取到了这个园区的综合能源规划和运营权。这个园区的泛能网建设投资高达19.2亿，已经不是一个能源利用的单点机构了，而是很多用能主体构成的网络。

在这个园区里，新奥承担的能源建设工程要建设7个泛能站和1个泛能运营中心，还要配合园区的整体规划来建设园区内的电力、燃气和燃气管网。

那为什么要把泛能站分成7个来建呢？因为园区里的能源调度工程非常复杂，需要分分工。这个园区里的泛能真的泛得很彻底，用掉的能源不但包括泛能站输出的冷能、热能、电能，还包括光伏、光热、风能、生物沼气、地源热能、淡水源热能、工业余能等等，都得集成起来，同时还要在国家电网、市政燃气、市政热力这些主干网络之间去进行智能化的调度，来让整个园区里的工厂、道路、学校和居民区的能源不但可以梯度利用，而且互相协同。

你光是听我这么罗列你肯定就能意识到，当时的新奥，是卯着劲要把中德生态园当成示范工程来做的。

在这个园区里，产业区跟居民区可以联动，高温和中温蒸汽先用来从事生产，生产完了变成低温余热了，再用来给住宅供热。居民区和商务区也可以再联动：居民区晚上能耗大，商务区白天能耗大。那么白天居民区就可以把富余能源输送给商务区，到了晚上商务区再把富余能源输送给居民区。同样的，学校附近的泛能站，在寒暑假期间，也可以调剂能源去支援其他的片区。

当时这个项目有个预判，建成后园区里的清洁能源利用率能够达到80.6%，园区里每创造1万元GDP，能耗只需要0.23吨的标准煤当量。这个数字比2020年中国的整体平均数要低一倍还多。

中德生态园的泛能网工程周期很长，因为能源工程的建设节奏不能够快过整个园区的建设节奏，但是在这些年的建设期间，它的影响力，已经帮新奥拿下了不少其它园区的泛能网项目，比如说余杭生态园、九江开发区、东莞的环保工业园等等。

所以到了2020年年末，新奥已经投入运营的综合能源项目已经达到了119个，集团在这些项目里卖出的就不仅仅是天然气了，冷能、热能、电能加起来，它的销售量有120亿千瓦时。这些在运营的综合能源项目里有30%融合了可再生能源，相当于帮客户们减少了148万吨标准煤的消耗，减少了444万吨二氧化碳的排放。

王玉锁做过一个估算。他说，产业园区这类系统能效的提升空间非常大。要是用传统的供能方式供能，再加上生产和输配过程的消耗，天然气这种一次能源往电、热这种二次能源转化的利用率也就是27%到35%，但要是按新奥的操作方式，系统能效能够拉高到80%~90%，翻了一倍还多。

我们展望一下，中国在2020年实现了GDP突破100万亿元，这100万亿GDP对应的能耗是49.8亿吨标准煤，如果按王玉锁给的那个数据，支撑现有的GDP，用20多亿吨就够了。

你看，这是不是在给碳中和找解决方案。

以上是我想跟你分享的，过去10多年里，新奥这样一家传统的燃气特许经营公司，怎么抓住「梯度利用」这个观念和问题意识，把天然气拓展成为热电一体的能源，再结合其它能源，把自己转型成为综合能源服务商的经过。

新奥走出泛能网这一步，对自己还有一个巨大的好处：突破了「燃气特许经营商」这个身份局限。

最近这两年，新奥这个新业务正好赶上了碳中和的趋势。所以2020年，新奥重组，把集团的愿景给改了，改成「做天然气产业的智能生态运营商」。这里面加进入了两个新词，一个是产业智能，一个是生态。

加这两个词是因为王玉锁又意识到了新的问题。我们下一讲继续。

再见。