如何突破医药销售困局？

【背景】我今年20，在山西二线城市做药品销售员，主要销售皮肤类、瘙痒、过敏性等产品，产品是国家专利的，OTC和处方药都有，渠道主要给个

【背景】

我今年20，在山西二线城市做药品销售员，主要销售皮肤类、瘙痒、过敏性等产品，产品是国家专利的，OTC和处方药都有，渠道主要给个体药店和诊所，我目前负责市区，还有渠道就是给县代货物。

产品价格举两个例子说明，牙痛清火口服液，进8块，往药店14块，卖28；金蝉止痒颗粒，进9块，卖15.5，药店往外卖33。

现在面临的问题是做了几个月结不了账，本身没有底薪，店长和老板压价压的自己没利润了，现在我每天都在跑，我还有好几万的库存，现在想搞活动，但公司策划部死气沉沉，没有促销活动，且这个地区的人都不知道这种药品，市场开发遇到困境。

【问题】

1、如果开个小店或再代理一种产品互补是否可行？

2、开店相对稳定，但新猎手斗不过一群老狐狸，以后开店该怎么办？

3、客户压价，没有底薪，几万库存，这种情况下我该怎么办？

【回复】

哥们好，我认为咱们当务之急不是解决这些问题，因为你提的这些问题，如果我们一一作了回答，你在创业过程中，肯定会出现新的问题，这是一定会批量出现的，当你解决不了的时候，我们这个回答又变成无效的了。

所以，我也不愿意干这事，我希望的是，我提出解决方案，同学们拿过去就可以用，能实操上手，中间还不会出太大纰漏。

要知道，创业比在职场做销售，所面临的竞争环境要残酷10倍，现在创业的玩法就是第一天开门就要赚到钱，讲究的是快速和高效。至于培育市场、白手起家、组建粉丝群等都是二十年前的玩法，不值一提。

这次创业失败，说明咱们综合能力还有待提高，如果现在马上换个项目，其实我也不看好，因为换汤不换药，在这个行业没赚钱，在其他行业就能赚到钱？不会游泳，换一个游泳池还是不会。

珠宝行业很棒，但在珠宝行业是人人发财吗？照样是二八原则，如果我们综合能力不提升，换到哪个行业也没戏！

现在高明的做法是“壮士断腕”，如果继续做下去，一定会赔得更多，因为用自己的钱去摸索创业经验，得不偿失哦。《我把一切告诉你》有一段关于创业的“六颗牙理论”，现摘录如下：

“当年幼藏犬长出小牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后只剩一条活着的犬，便称为獒，据说十犬出一只獒。咱们创业前期事业太小，先不讲回报社会哺育的事，只讲在残酷商业搏杀中，为了实现自我价值，磨砺个人意志，自己成长为獒的事！

唉，成王败寇，不是獒呢，说未来全是扯淡。好，话说回来，我们如何能在厮打中最后走出来？显然牙齿长得多的，够锋利的，咬合有力的，精神头足的犬往往最后能获胜。

我总结咱们在搏杀时，至少要长六颗牙：第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。如果你拥有四项优势，胜面明显加大。”

大家看到了吧，创业是考验一个人综合素质，不是一项两项强就能冲出去创业！创业要想成功，必须具备三大基石：

第一，必须是销售高手。创业就是卖货，如果我们不是销售高手，都没搞明白怎么卖货呢，创业怎么能赚到钱呢？难以想象哦。创业不成功是多方面原因造成的，其中最主要一条是销售能力差，如果是顶级销售高手，这些问题或许都不是问题，因为你认识的人都会替你卖命，你知道该如何借力哦！

想速成销售高手，不是看几本书就能成的，外面的销售秘笈多如牛毛，没谁说看完就速成了，这是为什么？大部分原因是没有高手带咱们走一段路啊，如果能贴身跟顶级高手学一年，大家想一想，进步是不是飞速？这是速成的捷径哦！

第二，必须神经够粗。创业期间，每个月可能接到100个消息，其中97个是坏消息，3个是疑似好消息，这时候我们还能以顽强心态继续奋斗，不被自己情绪左右，呵呵，大家自己扪心问问，能否做到？职场丢单丢就丢了，但创业要是丢掉一个单子，可能就会关门，二者在做销售时，所承受的压力完全不同。

创业老板承受的压力 = 销售压力 + 财务压力（融资压力）+ 管理压力 + 生产压力 + 服务压力……而职场做销售，只需承受销售压力。

孙悟空神通广大吧，但红孩儿唤来三座大山，照样把孙悟空给压趴下了，可见，咱们能否抗住各种压力，关乎我们创业成败哦。

第三，必须有冠军级的销售习惯。我们716团队过去有个学员，他是做某知名中小型网校代理招生的，也就是在一座省会城市做一个区域代理，我给他出了很多策划，包括目标细分和单点爆破，他听得津津有味，但招生名额就是干不过旁边一个区域代理，难道竞争对手有更高明的策略？

非也非也，对手是个夫妻店，他们做法可谓原始，老公天天站在学校门口发传单，风雨无阻，而老婆负责在线做咨询，呵呵，看看他们用的招生招数，很原始吧，但他们拥有冠军级销售习惯，也就是执行力超强。

再看看我们这位学员，嘴上英雄而已，我把很棒的方法告诉他，教他做圈子做粉丝做电商推广，可就是败在执行力差这块……当然，通过后面的训练，现在冠军级销售习惯算是迎头赶上来了。

所以说，想创业，自己执行力必须强。咱们从来不缺奇思妙想，缺乏的往往是执行力！大家回想一下，自己一天拜访几个客户？呵呵，销售高手永远是最勤奋的，他们拜访客户永远是最多的，拜访频率永远是最高的！

如果有创业心，应该做一个职场规划，首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业就有希望啦。咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。

单打独斗的创业时代已经过去，最好是团队创业，通过打工会认识到一批志同道合的朋友，今后创业都会有帮衬。

创业，咱们只有把自己的优势发挥到极致，才可能成功，举个简单例子，有一个大厨，他只会炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？炒熟的豆芽，摔到地上成两半，呵呵，生豆芽才会这样，他炒熟的豆芽居然也能做到这样，可想而知这道菜的鲜香口感啦。

有个五星级酒店聘他，1万5的月薪，每天就做一道菜——炒豆芽。其他厨师不服啊，也来炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意啊？给人提鞋都不配！这就是单点爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是绝招。你应该在销售上做到顶级高手，就是你的安身之本，再创业将有很大成戏！

你现在的创业，就是拿自己钱去摸索市场，去摸索经验，去结识人脉，这个过程太痛苦啦，而且得不偿失，如果我们在行业先打工再创业 ，是用公司的钱去摸索经验，结识人脉和渠道，费效比多棒。

你应该跟行业中的500个高手学习，了解他们是如何创业的，是如何做策划的，是如何做好销售的，是如何赚到钱的。一个人想出来的东西毕竟有限，如果你有500个成功案例陪伴，进步是非常快的。这点很重要。

现在，你手上有500个医药市场高手做市场的案例吗？你听过谁做市场发财的故事吗？你现在在创业期间，根本没时间去搞学习工作，如果我们跟500个高手学习，好比就是有500罗汉保佑你，想一想，这个数量级，太棒了。

最后，说两条建议供你参考：第一，请把《我把一切告诉你》这本书好好读5遍，能让自己快速成长起来，书中分享的都是极易上手的思维模式和实操之道；

第二，我在天涯活跃3年，帖子里我曾回复过300多个网友的各类问题案例，可以去借鉴参考一下。

这个问题就回复就到这里了，希望能带给哥们你一些启迪，以上是不成熟意见，还望三思。

恭喜你全部看完，获得进裙资格。

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