【心得】采暖靠堆料销售之看不惯
起篇一个哎字，先衬托主题。今天我特别想说一下，成都地区很多安装企业靠堆料进行“专业式”销售。问：好看吗？答：好看。问：专业吗？答：我是找
起篇一个哎字，先衬托主题。
今天我特别想说一下，成都地区很多安装企业靠堆料进行“专业式”销售。
问：好看吗？
答：好看。
问：专业吗？
答：我是找了某某某专业企业，看着施工也专业吧。
问：如果我可以帮你优化掉这里面一半的设备，你至少少支付6000以上的安装费，我收取您1000的劳动费你愿意吗？
答：这。。。我家那么大，怕不行吧。
介绍一下，上图是某3层别墅，总共采暖面积180平方。
当然，住这种房子的都不是一般人，如果您大钱是刮来的就不参加讨论，如果能为您安装省下一笔，并且以后维修费还省下一笔，可以听我讲完。
每个行业的进步都需要一些排头兵，只是我们这个行业属于小众，如果放大到医疗行业，那就一定闹翻天了。
有些医生挂号费几百，也有几块钱的，这个就是知识的定价。
回归正题
我认为户式采暖行业要想往好的方向发展，不是靠某某品牌去推动，而是靠安装企业的经验以及学识去优化使用条件，
自从干了这个行业以后，我尊重所有行业的知识，并且为知识付费。
我认为要解决好户式采暖，要解决掉这几个问题
- 热水怎么用，办法有很多，容积式热水器，壁挂炉带水箱，外置热水器，或者两用炉自己带。明确他们的优缺点，用户有知情权和选择权，而不是为了卖钱去强推。
- 采暖炉的规格，冷凝炉还是常规炉，炉子的选型涉及到使用习惯，室温对温度的总体需求，常用面积，以及居住时间，我把话撂这里，不是冷凝炉就一定能够节约钱。
- 优化系统布置，很多人喜欢布置一大堆的管路，一层楼一套主管才能热，感情我们首都的集中供热不是满墙壁都是管道了。说到底，布置很多管道以及水泵的根本原因是，商家他自己也不懂，为了使他的销售安全，顺便还能获得高的签单价，至于你以后这么多设备的维护还有维修费，呵呵，到时再说。
- 了解系统的易损件，大家的销售点：进口管路！其实管道反而是最安全的，塑料管材的生产已经完全是自动化的流水线，没有谁比谁更好这种说法（必须要考虑应用环境，除非你们家是强酸强碱的水质）然后我来说说那些位置最容易产生售后。第一，系统的排气，第二，电热执行器（换一个400？），第三，水泵（错误的安装导致），第四锅炉的故障（安装造成）。
- 低价必然是低质，信不信低质势必让你付出更多的代价，只是划分到了每一年，就像房贷一样，不给又不行，一年一次又不多，不痛不痒的。然后五年过后你回发现，这5年的维保维修以及燃气使用费足够你把屋里地砖全部换成木地板的价钱。
防滑于未然这种事情，毕竟是概率问题，也不是靠我嘴巴说就能说清楚的，
所以，双向选择把，毕竟股票也分激进型和保守型。
优化配置以及系统，其实有很大概率的结果可以让用户的造价从8W拉低到了6W甚至还要低，营销式经销商失去了获利空间，因为老师教他们的“背书”模式没有及时更新，已经没办法支撑很多用户对真理的认知速度。
我有一个习惯，那就是没有特性的形式以及特定的材料用于任何环境。
换句话说，那就是因地制宜
举个例子，目前主流的管道连接有热熔、金属连接、快易环、快插等还有一些超出我认知范围的办法。
谁敢说哪种应用能力比其他的强，我随时可以举反例。
只有相对合理，没有绝对合理。
现在开始举反例
咋一看，还是一顿猛如虎的操作，细细一看，全是——外——行——活——。
三个最重要的节点全部做错了
1：水泵
2：膨胀罐（虽然无明确安装规定，但是有认知安装规定）
3：去藕罐
第一大点
此图用了3个水泵，3个水泵全部装错了，
安装质量的构建是需要建立在有丰富的业务知识体系上面的。
不是比管子的横平竖直
第二大点
膨胀罐的倒置安装问题，
我查阅了所有规范，没有明确规定这一点，只是在常规认知里面有一个注意点，
第三大点：
这种多出口的去藕罐也是存在一个和自然原理想违背的问题，
那就是热水密度问题，他的上面2个出口因为罐体内部的热对流问题，一定会造成了上下两根管道的巨大温差，然后这种问题会以蝴蝶效应的模式放大道系统里面。
比如室温不够，那么加更大的泵或者换更大的机器，亦或者开更高的水温，这三种办法无论哪一种都是增加用户的买单成本，并且造成大量燃气资源的浪费。
其实就是给二流安装人员教了学费。
总结：以上有不对欢迎指出，希望构建一个和谐良好的成长环境，共同给行业添砖加瓦
