3年5亿元的突破，天加“不一样的多联机”凭什么？

自11月1日天加商用空调在南京启动2018全国新品巡回发布会以来，一个月的时间内，天加陆续走进杭州、上海、北京、天津等多个城市，作为

自11月1日天加商用空调在南京启动2018全国新品巡回发布会以来，一个月的时间内，天加陆续走进杭州、上海、北京、天津等多个城市，作为多联机领域的后来者，天加凭借创新的研发能力、过硬的产品实力以及清晰的产品市场定位，迅速获得市场和用户的青睐，3年的时间多联机销售额实现0到5亿元的突破。2018年，天加主打“不一样的多联机”更将销售额目标锁定9亿~10亿元。

对此，有业内人士评价，天加多联机的成功绝非偶然，在中央空调行业转型升级的关键期，过硬的技术、精准的定位、全渠道战略布局助力天加在多联机领域实现质的飞跃。

1.技术过硬，厚积薄发

中央空调、末端和商用空调是天加主要的三大业务板块，其中，虽然天加2015年才进入商用空调中的多联机领域，但是成长的速度业内有目共睹。作为中国中央空调市场占比最大的产品，多联机是市场竞争最激烈的产品之一。在这样的市场环境下，经过3年的努力，天加以品质和信誉赢得市场认可。

据笔者了解，天加在多联机产品研发方面投入重金，于2015年在大阪成立日本研究所，同时在国内建设88HP64HP40HP的焓差实验室以及低温降阻实验室等一流的实验室，天加的中籍专家每年有三分之一的工作时间在日本研究所，与日籍的研发人员互动交流，学习掌握最新的技术。在生产和检测环节，天加多联机严格按照日本技术标准设计的TIMS生产线，并遵循日本专家制定的验证流程，完成各种各样的测试要求，确保产品的可靠性，目的就是要与日系品牌和国产中央空调品牌一起同台竞技。

值得一提的是，天加在行业内率先提出对商用多联机5年包修，不仅是对用户的诚意，更是对自身产品质量过硬的自信，产品一经推出迅速获得市场青睐。2015年，天加多联机产品的销售额达到5000万，2016年的销售额达到2亿元，2017年销售额将达到5亿元，对于即将到来的2018年，天加多联机将销售目标锁定为9亿~10亿元。

2.抓住升级换代机遇，差异化竞争

在夯实的研发基础上，天加能够在多联机领域实现快速突破，敏锐地市场洞察力、清晰地产品定位功不可没：即抓住商用多联机市场升级换代的机会，同时借助自身强项、在家用多联机市场推出具备净化优势的特色产品。因此，行业最大全直流单模块32HP AX﹢系列洁净变频多联机、国内首创的22HP单压缩机X+系列变频多联机、天加GHP系列燃气多联机、天加净化家用中央空调冷焰系列、家用中央空调冷锋系列等产品应运而生，全变频、大容量、22HP单压机、64HP双模块、冷媒+风冷技术、专业净化，成为天加多联机与众不同的关键词。

例如天加洁净变频多联机TIMS AX+采用三菱进口压缩机，容量无级调节，喷气增焓技术能够让机组在43℃高温时强劲制冷、在-15℃时高效制热。32HP、64 HP两大机组基本模块自由组合，安装更便捷，系统更可靠。

针对北方地区煤改清洁能源工程，天加推出GHP系列燃气多联机，该产品由天加与日本洋马公司联合推出，采用燃气发动机驱动压缩机进行制冷与采暖，利用燃烧余热能够实现冬季-20℃制热不衰减，机组无需化霜，完美契合北方煤改气项目的需求。

在家用家用中央空调领域，天加认为未来市场将会向智慧型、洁净、舒适性方向发展，尤其是天加在洁净净化领域拥有绝对领先的优势，天加冷焰系列家用中央空调随之诞生，天加也成为首个推出聚焦净化功能的家用中央空调的品牌。

3.全渠道布局，实现品牌生态圈共赢

在多联机销售渠道方面，天加也拥有清晰的战略思路，与其他国产中央空调品牌在看到家装市场的爆发后，将重点落在该市场相比，天加认为工程市场存在巨大发展机遇，并加大投入。

对于家装市场，天加的目标定位为国产高端品牌，2017年将开设100家专卖店，2018年这一数字将上升为200家，同时在浙江、广西打造楼盘配套样板工程。

值得一提的是，天加空调还在线上渠道投放电商专供产品，例如在今年818期间成功入驻苏宁易购、9月中旬进驻京东，为品牌在电商渠道的发力奠定了良好的开端。天加有关负责人表示，电商渠道的价值主要体现在三方面：一是线上和线下渠道融合共生，重在品牌的建设和推广；二是线上做电商专供产品，保持天加特色，抢占电商市场份额；三是打造天加品牌生态圈实现共赢。