不建议跨界大！来看河北舒适家居渠道商关于壁挂炉发展的3个战略

作为河北石家庄当地知名的舒适家居渠道商，目前河北震企商贸有限公司的经营范围覆盖“冷暖风水”。河北震企商贸有限公司总经理李震

作为河北石家庄当地知名的舒适家居渠道商，目前河北震企商贸有限公司的经营范围覆盖“冷暖风水”。河北震企商贸有限公司总经理李震东介绍到：“目前公司各方面的业务都很稳定，其中壁挂炉业务正在起步阶段，所以在整体业务结构中占比较低，但是上升的速度非常快，将是未来公司发展的重要领域。”

河北震企商贸有限公司总经理 李震东

李震东透露，对于公司壁挂炉业务的发展，已经制定了相应的战略。

第一，组建专业的团队。充分利用过去的中央空调及其他产品的客户资源，进行资源转化；

第二，发力乡镇市场，当下城市市场开发已经颇具规模，留下的机会相对较少，但是乡镇的建设加速拉动了对壁挂炉业务的需求，市场前景可观；

第三，开拓换新市场。换新市场主要集中在城市市场，因为使用壁挂炉的时间较长，早一批的壁挂炉产品难免会发生故障，已经到了换新的节点，换新业务同样也能为公司壁挂炉业务发展提供助力。

针对当下壁挂炉品牌产品多元化的现象，李震东评价到：“企业到了一定的规模，就需要开拓新的发展领域，这点无可厚非。但就我个人而言，不建议壁挂炉企业跨界过于严重，例如壁挂炉企业精于采暖，可以发展空气能产品，但是如果去发展净水业务，市场跨度过大不见得有帮助，最好是能在优势领域做进一步的发展，这样可以利用过往积累下的资源和品牌优势。

对于经销商而言，也难免会遇到品牌品类扩充与既有品类品牌的问题，其难点在于处理品牌多元化与既有品牌之间的关系。经销商可以针对不同的客户群体，用不同的品牌，精准定位和操作，多品牌运作在其他品类中也是司空见惯。”

但是在品牌选择上，李震东还是认为特定的品类更应该选择专业的品牌，毕竟专业的品牌在市场中有着更为深厚的品牌积淀，技术产品和服务能力都更专业。对于经销商而言，选择品牌很有门道，具有知名度的品牌品牌拉力大，但是市场竞争也更激烈，但这并不代表就可以贸然选择某领域新出来的品牌，毕竟具有太多的不确定性，如果影响到商家在当地市场的口碑，那反而得不偿失。

在壁挂炉业务趋于稳定之后，李震东规划在未来扩充地暖业务。诚然，当下地暖被广泛纳入到经销商的业务范畴，但是大多数是被商家作为两联供系统的“附属品”，更有甚者，都是选择外包团队去安装，服务品质难以保障。而震企希望能为客户提供专业的价值服务，不仅是主机产品专业、制冷专业，在采暖领域也要实现专业，同时也实现系统整体的性能和品质升级。对于任何新增添的业务，李震东都会以专业的态度去业务落地，用专业性来打造企业的服务能力与市场口碑。