以市场需求为导向、技术创新为依托，特瑞斯拟登陆北交所

​特瑞斯能源装备股份有限公司（证券简称：特瑞斯；证券代码：834014.BJ）主营业务为天然气输配及应用装备的研发、生产和销售。公司依托于

​特瑞斯能源装备股份有限公司（证券简称：特瑞斯；证券代码：834014.BJ）主营业务为天然气输配及应用装备的研发、生产和销售。公司依托于技术实力雄厚、行业经验丰富、产品类别多样等优势，为天然气领域不同应用场景内客户提供天然气调压、计量等专用装备及综合性解决方案。公司拟登陆北交所。

公司专注于天然气输配及应用装备领域，主要产品为非标撬装天然气集成系统、标准天然气调压集成设备和天然气调压核心部件及配套产品，可满足天然气行业差异化场景内的天然气调压、计量等需求。

来源：摄图网

先发优势明显，积累了丰富的经验

作为我国较早进入天然气输配及应用装备行业的企业，特瑞斯伴随着国内天然气输送基础设施建设扩张以及天然气应用推广一同成长，确立了产品及技术先发优势。发展初期，公司便注重把握市场需求，并不断推出先进产品，公司于1998年在上海燃气协会主办展会中率先向市场推广调压产品橇装化理念，同年中标青海石油管理局敦煌基地天然气气化工程并落地撬装化调压产品；1999年，公司生产国产6.4MPa设计压力的橇装式城市门站，被用于陕京一线向山西朔州供应天然气的项目；同时公司在1999年为我国首条大口径、高压力输气管线陕京一线项目琉璃河分输站提供场站自用气调压撬装设备，成为当时国内屈指可数的能提供此类高集成度撬装设备的企业。

同时，公司积累了丰富的项目经验，参与国内多项重大输气工程项目，如“陕京线”、“涩宁兰管线”、“忠武线”、“川气东送”、“秦沈管线”、“泰青威管线”、“西气东输二线”、“大沈管线”、“陕京三线”、“中俄管线”等工程均应用到公司的天然气输配压力控制系统与计量系统，同时公司产品还应用到北京夏季奥运会、北京冬季奥运会、广州亚运会等供气站，并在各大城市门站、调压箱中得到广泛运用，公司同样是国内大型燃气电厂的燃汽轮机燃气系统重要供应商。通过多年行业经验积累，公司拥有了丰富的产品研发、设计、生产及招投标经验，并对天然气输配及应用各环节管网构造和用户需求拥有深刻认识，为公司持续的市场开拓及项目实施奠定了基础。

公司多年来始终注重技术创新，打造了自身技术综合发展体系。公司依托于基础技术自主研究，并注重技术产业化，协同推进技术进步和技术产品转化效率；同时，公司积极开展与中国石油大学等外部专业机构的产学研合作，进一步提升公司技术水平。在技术能力提升和技术资源整合的持续努力下，公司研发中心于2012年获得江苏省物联网智能燃气调压与管控工程技术研究中心的认定，于2020年获得江苏省级企业技术中心的认定。

依托公司技术创新能力，截至本招股说明书签署日，公司累计获得98项专利，其中发明专利14项。同时，公司不断将先进技术能力面向行业推广，参与编制了多项国家标准和行业标准，进一步夯实公司在行业内的技术地位。

目前，公司产品受到业界认可。在国内市场，公司智能燃气无线调压装置于2011年被中国城市燃气协会评为推荐产品，燃气调压箱于2015年荣获江苏名牌产品荣誉。在国际市场上，公司取得的生产资质有：美国机械工程师协会（ASME）“U”（压力容器）资质、“S”（锅炉及管道）资质，欧盟PED指令的CE认证；公司产品获得的国际认证有：调压器、安全切断阀、调节阀产品通过德国燃气与水工业协会（DVGW）产品认证以及通过德国TUVSIL安全等级认证。

扎根区域市场，获客户认可

公司结合行业特点采取直销为主，经销为辅的营销策略。在全国范围内建立完善的营销团队基础上规范化管理，有益于公司把握客户核心需求，并通过经销商推广企业知名度，进一步提升公司营销效率。

公司扎根区域市场，采取设置办事处和分公司相结合的方式，目前在北京设立分公司，在成都、大连、西安、武汉等区域设置办事处，着重对所在区域市场的开拓，并形成以点辐射区域、以区域覆盖全国的营销网络分布格局，为公司提供了多区域、多元化的业务来源，推进公司业务在全国深入拓展。

作为我国天然气输配及应用装备领域的知名企业，公司经过二十多年的经营积累与市场培育，与下游天然气领域内各环节众多实力雄厚、知名度较高的客户展开合作，积累了丰富的客户资源，客户广泛分布在长输管线、省级管网、城市燃气等领域。

公司与国家管网集团、三大油气供应商（中国石油、中国石化和中国海油）、跨区域经营的燃气运营集团（中国燃气、港华燃气、新奥能源和华润燃气等）以及地方燃气公司（北京燃气集团、湖北能源集团、合肥燃气集团、贵州燃气等）均建立了稳定而长期的合作关系，不断提升公司知名度，逐步开拓潜在客户群体，持续扩大公司销售规模。（公司主要客户如下图所示）

在与客户的合作中，公司获得了较高的认可与评价，例如公司生产的调压站为2008年北京奥运会期间的供气任务提供了支持，因此获得北京燃气集团的嘉奖；公司被深圳市燃气集团股份有限公司评为2016年度优秀供应商；被中石油北京天然气管道有限公司评为2016年度优秀服务商、优秀供应商和2017年度优秀供应商等。

公司在坚持以“市场需求为导向、技术创新为依托”的发展模式下，已逐步发展成国内头部的天然气输配及应用装备生产企业，在行业内具有较高知名度。

募投扩产，抓住行业发展机遇

为了进一步推动我国能源结构转型和构建绿色低碳清洁高效能源体系，国家积极推出相应产业支持和鼓励政策，从产业规模、覆盖范围和配套基础设施等多维度综合助力我国天然气产业及能源领域高质量发展。

此外，长输管线分输站和城市门站等天然气管网重要节点中，调压装置因其自身应用场景多样化，并且在不同场景下压力、口径、工况环境和客户使用要求均存在差异，因而需要企业在产能规模、技术开发和项目经验等方面具备较强实力。

目前，行业内形成规模化效益且具备较强技术实力的企业较少，随着客户不断提升调压装置产品要求，将会更加青睐于具备规模优势、技术实力强劲的供应商，使得小企业获取业务难度提升，从而推动行业集中度不断上升，有利于产品线丰富、技术实力雄厚和项目经验丰富的企业持续扩大市场份额。

在这样的背景下，特瑞斯通过北交所募投，扩大产能，有望更好地抓住行业发展机遇。公司本次募投项目包括：天然气输配及应用装备产能建设项目、研发中心建设项目、补充流动资金项目。

其中，天然气输配及应用装备产能建设项目将通过新建生产用房及相关配套设施，引进先进生产设备及产线，同时配设计管理类软件，进行天然气输配及应用装备的产能建设。项目的实施，首先契合了国家产业政策鼓励高端装备制造业发展、技术自主创新及产业化的精神，将进一步推进高端装备制造技术在行业里的研发创新和产业化应用；其次，将解决制约公司发展的产能瓶颈问题，以满足日益攀升的客户订单需求，并保障旺季期间供货的及时性，实现公司业务的持续稳健发展；再次，本项目有助于公司以更高标准促进技术与生产工艺的改进，强化国产替代进口实力，巩固并提升公司市场份额；最后，通过引进专业设备、配备相关技术生产人员，强化公司在焊切、焊接、无损检测等工艺方面的自主加工能力，提升产品自主可控水平并有效控制产品成本，持续提升公司产品市场竞争力。

研发中心建设项目将通过搭建专业测试实验室，购置先进的研发、分析、检测等硬件设备，配置设计分析软件，吸引行业内高端技术人才，进一步完善公司研发平台建设，并对公司现有主业及未来发展相关课题进行研究，提高核心技术研发水平，增强自主创新能力、研发实力和产品竞争力，提高检测分析能力，丰富公司产品结构，实现现有产品迭代和新产品持续开发。