国内品牌价值达500+亿，国外却“无人问津”？家电龙头企业18年的品牌出海破局之路...

2023-06-14 10:55:32

中国家电出口量占全球家电产品出口总额逾四分之一，承接着来自全球小家电的制造产能。但在外贸行业里，拥有一定品牌影响力的家电企业

中国家电出口量占全球家电产品出口总额逾四分之一，承接着来自全球小家电的制造产能。但在外贸行业里，拥有一定品牌影响力的家电企业却是屈指可数。

其实在国内有非常多优秀的家电企业，甚至在国内已经是家电行业领先品牌，但这些企业在海外确是‘默默无闻’的一角，基本上都是以OEM代工的方式出海。

作为中国厨卫电器制造业的CCTV民族匠心品牌的帅康起初就是以OEM模式出口海外。这导致在国内拥有一定品牌影响力的帅康，在海外却显少有人知道帅康。在发展过程中也慢慢发现OEM模式的弊端，帅康开始进行了转型，走上了以自主品牌出海的道路。

浙江帅康电气股份有限公司

所在行业：家电行业

经营产品：专业生产吸油烟机、燃气灶具、集成灶、消毒柜、电烤箱、电蒸炉、微波炉、洗碗机、热水器、壁挂炉等家用厨房电器产品。

帅康创立于1984年，发展至今，不仅是浙江制造企业的优秀代表，是中国厨卫电器制造业的CCTV民族匠心品牌，更是早在多年前就已经实施国际化战略走出国门，走上了世界舞台。

2021 年，帅康品牌价值高达 513.86 亿元，连续 14 年蝉联中国品牌 500 强，获得全球 4200 万家庭用户的支持和信赖。

向来领先行业的帅康企业，敢为人先，早在多年前便展开了国际化布局，凭借自身的雄厚实力和创新科技产品积极开拓国际市场，并与多家国际知名企业成建立了广泛的合作，如今帅康产品已经出口到美国、德国、日本等全球50多个国家和地区，成为中国品牌厨电行业的代言者。。

传统OEM模式增长受限，寻求新的突破—品牌出海

与许多“中国制造”厂商相似，帅康的出海之路也是从为国外品牌贴牌代工开始，主要为境外商家提供OEM代工生产。

“起初做OEM，增长的速度是很快的。但是近几年我们就发现出口的增长速度是越来越慢了，基本上是与往年持平的状态，所以我们需要去寻求新的一种方式来去突破瓶颈。”帅康的外贸负责人kevin讲到。传统外贸模式比以往难做太多，代加工利润萎缩，竞争同行也步步紧逼的现象迫使帅康不得不做出改变。

“以前我们是做代工的目的很明确，就是做代工，现在我们目的不一样了，我们要做自己的品牌力，在海外去做我们的品牌力的推广。”随着自身制造和核心科技的掌握，为了加速进军国际市场，突破企业增长瓶颈，帅康坚定地走上自有品牌出海之路。

携手领聚数字，加速企业品牌出海

为了加快自有品牌被全球消费者认识与接受的进程，帅康在品牌建设之初便与领聚结缘。在领聚数字的协助下，帅康在出海的渠道与方式上大胆创新，搭建了品牌官网，布局了海外社媒渠道，正式拥抱数字化外贸。进一步扩大海外市场挖掘更多潜在客户，也对品牌孵化起到了加速作用。

选对优质赛道为帅康提供稳定发展环境

经过领聚对海外市场的调研，欧美市场小家电渗透率高，发现最大市场仍然是美国，英国、加拿大等欧美国家的市场需求也不容小觑。所以选择了北美、欧洲为主要目标市场。

通过Google关键词以及过去一年的谷歌推广调研得出，海外市场对大容量热水器的搜索是大量需求的，所以选择了热水器为主打的推广产品。再通过对竞争对手调研，明确了帅康产品的优势及差异化，与目标客户定位相结合，以打造独特的品牌概念。

在领聚的建议下，帅康先从目标市场中比较大的B2B买家入手，根据他们的供货商以及产品来总结终端消费群体真正的偏好，以此来找到品牌方向。

瞄准年轻消费群体，打造社媒营销

“现在来说主要消费群体都是80后、90后，甚至是00后，社交媒体的推广营销在这些群体中起到了一个非常至关重要的作用，所以我们会逐渐把我们重心放在线上营销推广上。”帅康的Kevin说到。

在品牌出海道路上，大部分出海企业都会做社媒营销，帅康也不例外。一方面，能做品宣，接触更加年轻的群体，为未来客群做后备力量；另一方面，也能做产品营销，为独立站引导绝大部分流量。而帅康的社媒主要战场在Facebook，并构建了庞大的社媒矩阵。

搭建海外旗舰店，实现品牌出海

为了快速打入海外市场，海外独立站成了帅康一个打开海外市场的起点。通过独立站向客户展示帅康的品牌形象，提升品牌的知名度。让帅康品牌在同质化市场中脱颖而出，增加消费者对企业品牌的依赖度。

除此之外独立站的建立也有利于帅康私域流量的沉淀和持续，提高转化和复购，获得更加精准的用户画像，向品牌的长期运营增添驱动力。

▲ 领聚搭建的帅康品牌独立站

帅康通过与领聚的合作，成功搭建了自己的品牌独立站。领聚从独立站定位分析，独立站栏目架构设计、独立站规划布局结构，到页面产品上传、详情页上传、关键词设置等，从零到一帮助帅康打造专属的海外旗舰店，实现品牌快速出海。

18年的品牌建设之路，持续推进，获得用户认可

随着竞争加剧，只有那些注重产品创新、深耕渠道、完善服务体系的品牌才能脱颖而出。显然，在这几点上，帅康都有自己的优势。

从2002年开始，帅康就开始在做产品方面的创新，到今天已经花了将近18年的时间。前8年的时间更多的是在做品牌发展的一些积累，从B端的客户着手，去取得他们对品牌的信任，快速占领市场。到后面10年，在逐步打入C端消费者，让他们对帅康品牌的创新、产品的品质有一个深入的认知，从而获得消费者的认可。为进一步深耕当地市场、提升当地消费者对品牌与产品的接受与认可打下坚实基础。

与用户建立联系并不是一朝一夕的事情，需要一个品牌持之以恒的发展与长期的投入。在品牌价值上的情感投入、在功能创新上的研发投入、在产品质量上的技术投入等等。帅康在品牌建设之路上逐步前行，在产品创新，品牌价值观表达，用户认可度层面上持续推进，成功的将帅康品牌打进当地市场。

不要只关注国内风景，走出去，迈向更大的舞台

在过去长达二十多年的时间里，中国企业开拓海外市场，更多赚的是辛苦钱，缺少品牌带来的附加值。如今进入外贸数字化时代，但对传统外贸企业而言，在出海的过程中真正拥抱“数字化”和“品牌化”，仍将是一个漫长的过程。

如今，从“中国创造”到“世界的中国创造”，联想、华为、中国石化等许多中国品牌纷纷走出国门，进入全球的“大航海时代”，这其中不乏一些家电品牌的身影。“不能只关在国内看‘风景’，企业也要走出去，迈向更大的舞台”。在帅康品牌看来，随着一带一路的兴起，拓展海外市场、发展自主品牌已经成为国内企业未来的主要发展方向。

中国品牌启航，打造企业核心竞争力

很多中小型企业都在做产品的阶段，做营销、往品牌化发展还非常不适应，甚至吃不消。专业的人做专业的事，领聚数字做为一家以数字技术和品牌出海为核心服务的数字营销平台，我们推出了“优品中国”品牌打造计划。

将帮助出海企业从0到1打造品牌，全方位助力中国出海企业实现品牌下一步增长，打造中国出海企业下一代核心竞争力。