猫奴的大别墅
这个小童呢 28岁 家里头比较宠她 她比较宠猫 她每个月的工资都花在那个养猫上面 真的是那种超爱猫的状态我是5月12号的时候跟她
这个小童呢 28岁 家里头比较宠她 她比较宠猫 她每个月的工资都花在那个养猫上面 真的是那种超爱猫的状态
我是5月12号的时候跟她进行的初访
微信先问了一下 她是不是有时间跟我聊一会儿 她说可以聊聊 后来就聊到让她规划的事儿 她就跟我说没钱 我真的一点也存不下来 我要把猫养好～它养了五六只猫 所以呢 这个相对来说是开销特别的大 她就开始搪塞我
搪塞的时候 我就把那个日志都记下来了嘛 我们13号做二早讨论的时候就拿出来 大家也给我了很多建议 最终呢 是让我拿问卷儿去开门儿 跟她去切入养老
后来等于是LHY吧～我挺感谢他的 他跟我加个微信 跟我说 我给你一个小小建议吧 因为他很喜欢猫 那你就是从猫开始跟她去切入一个点 跟她细细的聊 说未来保险公司能够帮她去分担一部分养猫的费用 你觉得好不好
哎 我觉得这个点特别好
后来我也没着急去聊 因为她肯定没有钱 我真的能抓住她有钱的时候 实际上就是她发工资的时候 我也想把时间间隔开来 让她稍微宽松一点儿 不让她很紧迫 这样她就可以去跟我慢慢地聊了
所以呢 我15号跟她去进行二访的时候 我就把这个抛出给她 她就觉得特别好 她也挺开心的 这个时候我问她 养好猫的同时 是不是更应该善待自己 猫是需要人陪 它只是陪伴你 但是实际上你是在养它 你养它 你自己不好 你怎么去养 所以这个时候呢 她自己就少了一些搪塞 开始认真的去看对待这个问题了
这个时候 我说咱俩视频吧 别那个语音和打电话了 这样每次就可以看到她的表情了嘛 视频后 我说 现在呢 人有人生 猫是不是也有猫生～猫的人生 所以我就给她开始画人生轴 因好比孩子嘛 画孩子的时候 其实她是有五六个孩子的 等于。我就给她画一个猫生就好了 猫生最长不过15年嘛 不像人生 你是有很多个15年的延续 那猫生最多它就15年 所以你可以一茬一茬去养 但是咱们人生不过100年 到这个百年的阶段，一回头 你要是没有钱又没有收入的时候 你既养不了自己 也养不了猫的时候 怎么办 所以呢 我就跟她抛了一个问题留给她了 我说你自己去想想未来怎么办 过几天 我还来 咱俩再聊这个
我就要给她留几天的时间 让她去好好想想 等19号的时候我就跟她要答案去了 这回没有说先抛出个问题跟她聊 我直接就切入了嘛 我说那个问题你想好了没有 她就跟我说怎么算怎么都离不开钱 我说你攒钱重要不重要 未来你真的没钱的时候 自己也不行 养猫也不行 家里老人的再怎么的 怎么办 这个时候她就特别认真地在考虑这些问题了 我就开始给她讲利率 她还是年轻嘛 可能没有那么很深的感受 所以我说去银行存钱 是不是老人特别多 那你就去观察街上的老人是什么样的状态 你看看你和他们之间的距离是什么
就这样呢 几天里 我就是这样的 一直在跟她这么地沟通 24号的时候呢 就等于中华赢要下架了 我就拿这个产品去促了她一下 告诉她 实际上就是选择的机会慢慢也少了 我说你一定得给自己未来留点钱 一定要这样积累下来
那这样就等于是到31号 其实是月底的时候 我就确认她上个月是不能够给自己留下一部分钱了 但她跟我反馈说 会尽力留 所以这一点我就知道她的成交肯定是跑不了了 那我就看她最终发工资的时候能不能留下来了
等到月中 因为有一个618嘛，我怕她都花了 所以等于31号的时候 我就跟她确认了 她肯定会留的 到17号的时候我就开始问她发工资了没有 留了多少 了解了一下情况后 大概齐我能知道她出5000块钱没问题 我说有1万块钱吗 她说一年存1万也可以 但是因为她爸特别反感保险 所以呢 她就跟我说 她得留出5000万对付她爸 我就给她出了个5000的计划书 我出的目的就是让她去看到 那个是她看得见的未来 不是我说的 而是那个确实写在合同里头 每一分钱在那上面对应着都有 所以呢 那是她抓得住看得见的未来 这样她就更稳定了
等于19号我们俩其实就商量好金额
之后就是她确定年期的问题 她年轻 她觉得20年对她来说太长了 我中途就让她跟她妈妈商量一下 她妈妈也觉得20年太长了 后来JM总给的建议 就是对她灵魂拷问 如果她的猫14岁15岁时 老了 这时父母是不是更老 连14万都拿不出来的时候 怎么去面对未来 哪一个你不爱 五六个宝贝 两个老人 哪个你不爱 还有未来的自己 这是一个 还有一个就是 婚前规划婚后规划哪个更容易 婚后可以两个人一起嘛 所以呢 这个时候我也问她 她自己肯定也想给大家都明确这个答案 最后还有一个 就是她妈妈的事儿 她妈妈其实一直没出现，在这个整个的过程中 我是不断地在跟她确定很多问题 后来她妈妈就说 只要你觉得你把一些想了解的问题你了解透了 我就不管什么了 年期金额她就都不管了 我说你妈妈从年轻的时候就存钱 她一直存到现在50岁 存了30年 那我们保单最多就是20年 你想规划三十年也没有 但你一定要向妈妈看齐 不断地去规划 这个十年是你不断重复这个动作的 然后你自己有了规划的习惯 孩子未来肯定也会有 就这一点 她也挺认可的 就是暂时定不下来
后来LLL给我提了一个建议 她说 你看小红书上很多90后都在晒自己的那个余额宝 存款有个六七十万 特别多 她还给我看了一下截图的东西 然后我就是借助了她这个 但是我换一个角度 就等于是 存钱现在已经成为了一种时尚和潮流嘛 所以我最后就说 别人吧 你看人家有很多钱你也别着急 那钱不一定最终都是他们的 但是他们是选择了行为 我们呢 是选择了一个特别好的工具 这样实际上是让你有弯道超车的可能性的 这样笑到最后 谁留住钱那才是真的 才是你的 你开始这一步 你永远都不会输 她就同意了
后来她想选十年 我就给她算了一下10期和20年期 等于她如果规划5000 规划十年 实际上就是拿5万块钱的资本 那加上一个增值的钱 也就是6万块钱 我就把它转化成一个人力的一个计算方式 她会更容易接受 所以10年是6个人在帮她去干活儿挣钱 20年呢 实际上是有14个人在帮她干活儿挣钱 那哪个更好 所以这个数字一对比 那就是翻倍 那她肯定就选择了更高的 我就跟她再确认三遍 是不是20年 是不是20年 是不是20年 她就说是的 我说那好吧 把银行卡和那个身份证都给我拿出来就好了 然后就当场签了 然后她就同意了
那其实中途呢 我觉得整个过程下来 虽然是小单子 其实并不简单 也花费了很多心思 最终我觉得首先应该感谢大家 我们是群策群力在做这件事儿 实际上还有一个 我们做的是一个有温度的规划 是给客户一个看得见的未来
昨天做完了之后 我告诉她养成一个好习惯特别好 再有就是陪伴好父母 快乐生活 还要多多规划钱 我跟她说做一张不够 做一张只是一个小草房子 我们要做一个大别墅 需要一张一张去累积，我把它琢磨透了 你去一张一张慢慢累积 去规划 未来就可以富足养老了
