“壁挂炉+”是产品和能源发展的必然趋势！

“壁挂炉+”是产品和能源发展的必然趋势！此前，青戈尔资讯发布视频专题《国产品牌共谈渠道转型：透过“壁挂炉+”，向渠道出发！》，今天我们

“壁挂炉+”是产品和能源发展的必然趋势！

此前，青戈尔资讯发布视频专题《国产品牌共谈渠道转型：透过“壁挂炉+”，向渠道出发！》，今天我们将继续这个话题，以文字形式，将更多访谈的精彩内容分享给大家！

青戈尔资讯邀请到佛山市史麦斯卫厨电器有限公司的副总经理李桂初先生进行深度访谈，他认为：“壁挂炉+”是产品和能源发展的必然趋势！

以下是此次采访的精彩实录，请阅读：

话题一

话题一：据青戈尔资讯统计，截止于2021年12月，我国燃气壁挂炉市场保有量整体约2789.5万台，其中“煤改气”壁挂炉累计安装达1201.6万台，占比43.1%。看数字都仿佛还能看到这个市场过去几年的红火，但再红火，这个市场的热度也过去了，接下来，我们面对的将是一个庞大的燃气壁挂炉置换市场和存量市场，渠道转型势在必行。对此，企业在整体上有什么规划呢？

李桂初：我们史麦斯几年前就已经开始布局后“煤改气”时代要怎么做。在准备的过程中对产品进行了升级。例如分年龄段，针对老年人推出操作简便的壁挂炉，方便他们使用；针对年轻人则是增加舒适系统，包括远程控制、自由调节、分段燃烧、零冷水等多种功能的增加。

在渠道方面我们也做了些准备，一是对所有代理商进行培训，精耕下面的市场；第二我们把市场下沉，下沉到三级市场，甚至针对煤改气区域下沉到四级市场；三是在优化店面形象方面进行尝试，增加一些体验的部分来带动销售；另外对代理商包括销售人员加强壁挂炉到系统以及多能源知识的培训，也能在销售过程中起到一定的作用。

话题二

话题二：国产壁挂炉品牌渠道转型，必将面对来自进口品牌的强劲竞争压力。在陕北、南方市场，进口品牌经营沉淀超过20年，要在这块市场取得突破，必然是不容易的。对此，您怎么看？你们是如何应对的？

李桂初：面对进口品牌的压力是客观的事实，实际上压力不是现在才开始的。壁挂炉本身就是个舶来品，我们从开始做壁挂炉到现在，一直都面对着进口品牌的竞争压力。

参考其他家电行业，例如电视机、冰箱、空调……以前全是进口品牌，慢慢地国内的技术等各方面成熟之后，现在基本已经国产化了。北方市场以前是进口品牌的天下，现在慢慢转变成了国产品牌的天下。南方市场的话，国产品牌以前量不是特别大，注意力没有放在南方市场，等到进口品牌已经占领市场之后，我们再来重新开发这个市场，老实讲是有一定的难度。

那国产品牌应该怎么做呢？我始终认为国产品牌有国产品牌的优势，首先就是性价比更好，应发挥此优势。同时国产品牌应该要在自己劣势的方面有所改进和提高。劣势在哪里呢？就是在服务方面。在进口品牌占领南方市场时他们已经形成了强大的服务体系，而国产品牌还没有建立起来。另外，国产品牌在很多技术上以及对国情的掌控方面，会比进口品牌精准很多，我们可以有针对性地生产更适应中国不同地区不同市场的壁挂炉。

话题三

话题三：面对新的市场形态、新的渠道形式、新的竞争态势，企业和团队转型升级将不可避免。对技术人员的要求，可能更多地会从“懂壁挂炉”转向“懂系统”、“懂集成”等等；对营销人员的要求，可能更多地会从“懂资源”转向“懂市场”、“懂谋略”、“懂布局”等等。这些估计都是“难啃的骨头”。对此，您怎么看？你们是如何规划的？

李桂初：随着时代的发展，人们生活水平提高，对舒适性的要求提高，产品必须升级换代。并且壁挂炉的销售，系统、多能源、线上、线下各方面都要升级。

首先我们会针对线上和线下进行人员培训，第二是对技术人员进行跨行业知识的培训，第三是多系统，包括地暖、散热器、风机各种系统的培训。而且不仅要提高公司内部团队的技术水平，同时对代理商经销商的水平也进行一个提高，才能不脱节，适应时代的潮流，让公司朝气蓬勃地发展下去。

话题四

话题四：随着我国电商平台的发展成熟，如今市场渠道非常多样化，线上线下渠道百花齐放，流量不再一家独大，这也是国产壁挂炉品牌未来渠道之路，将不得不面对的渠道形态。请问您如何看待线上渠道？企业又是如何布局线上线下渠道发展的呢？

李桂初：线上销售，或者说现在最流行的电商销售，在整个中国甚至全球，都是发展的趋势。如果一个企业不能跟着趋势走，它很难发展下去。但是由于前几年壁挂炉行业，包括我们企业，大家都主要关注“煤改气”这一部分，所以对线上销售这方面放缓了。

从去年开始，我们也在加大线上方面的布局和投入。第一，我们建立自己的电商团队，请专业人员加入团队指导我们。第二我们和专业团队进行合作，由他们直接帮我们销售产品。第三我们在各个电商平台已经形成自己的电商链。第四，我们会把最新的渠道，包括抖音、直播、小红书等各种各样的方式，不断引进到线上销售里面来，尽快在线上发展起来。总而言之，我们线上、线下“两条腿走路”，稳步地发展。

话题五

话题五：第十届采购节提出主题口号“让我们一起壁挂炉+”。关于“壁挂炉+”的意义，其实可以有很多诠释。您认为“壁挂炉+”的含义是什么呢？您如何看待“壁挂炉+”在渠道转型中的作用？又如何看待燃气壁挂炉未来在多能源协同发展中的角色？

李桂初：我认为“壁挂炉+”是以后产品发展的必然趋势，也是能源发展的必然趋势。中国的天然气大部分靠进口，以后肯定要往再生能源的方向发展。壁挂炉这种产品，未来要往太阳能、空气能热泵、生物质等各种能源整合的方向发展。

例如壁挂炉和空气能热泵的结合，我们可以在用电高峰期使用天然气，在用电低谷期使用空气能热泵作为热源，把能源有机利用起来，不要造成浪费。

关于各种能源如何匹配以及适用时段的分配，我们正在进行系列化的整合，已经专门成立了一个团队往这方面发展。如何有机结合、如何节能，以及不单从多能源方面，还包括多系统这部分，我们也加大研发投入。

不过我始终认为燃气壁挂炉有它的优势，它产生热量比较快，再考虑到当下能源市场上，天然气在全球包括中国的占有率，不论如何壁挂炉还会在我国的采暖方面继续起到举足轻重的作用。

编撰/青戈尔资讯编辑部