一言 | 选购地暖的正确方式（攻略）

作为采暖方式的一种，地暖的优点，我就不再赘述了，知乎里已经有很多文章讲过。这里以一名从未安装过地暖的装修用户视角出发，来谈谈地暖

作为采暖方式的一种，地暖的优点，我就不再赘述了，知乎里已经有很多文章讲过。这里以一名从未安装过地暖的装修用户视角出发，来谈谈地暖的选购流程和注意事项。希望可以给一些已经忙碌于装修的用户一点帮助吧。

第一步：找附近市区里的暖通公司寻个底。

如果你的亲朋好友，小区邻居已经安装过了地暖，你可以去打听看看，但他们说的话，也只能让你在心理摸个底。因为地暖的设备、家庭情况、使用习惯和施工质量的不同都决定了，他们的地暖体验，无论好和坏，都不一定是你的，最终你还是需要亲自跑一跑暖通公司。记得去的时候带好你家的房型图，如有必要可要求暖通公司去家里验房。

我们跑到暖通公司，他们的门头上挂着最显眼的，很大可能就是他们代理的中央空调品牌或者壁挂炉品牌。在二三线城市，更多的是挂着管道的品牌名字。但这些都不是重点，重点是千万别把地暖和这些壁挂炉、管道划等号。

我见到过许多地暖用户直接问我，XX的地暖怎么样？这里的XX指某个壁挂炉、管道的名字。

地暖是一套系统，就像电脑一样，需要购买CPU、主板、内存、电源等一系列配件组合在一起才能使用。而无论壁挂炉也好，管道也好，都只是地暖系统的一部分。所以，千万不要这样咨询别人，否则别人听到也只是一脸懵逼。最好带上报价单。又能看配置如何，还能审审价格。

进入到暖通公司的里面，你需要注意2个地方。

第一个，展厅装饰的如何。

虽然这个跟暖通公司是不是能够把你的地暖做的很好 没有太大关系。但至少能够躲避一些风险。

签了合同，坐等安装呢，结果暖通公司卷钱跑路了，装修过程还有比着更痛苦的事吗？

当然展厅装饰的如何只是其中一个方面，更靠谱的方法，是参观暖通公司的仓库，看看他们有没有仓库，库存量如何。

当然如果是你的远房二表舅开的暖通公司，你倒也可以不必这么纠结。虽然现在暖通不太好做，但卷钱跑路的公司毕竟是少数。如果正好被你撞见了，那运气蛮好，门口的彩票记得买一注。

第二个，展厅人员的专业性。

好了，暖通公司你也看到了，如果你觉得这家公司看着还可以，那就可以坐下来谈一谈了。这个时候一般都会有展厅的销售围上来，问你想要装什么？ 地暖啊还有说吗。户型图拿出来，家庭情况，老人小孩，采暖热水需求，房屋朝向，品牌意向，这个时候都可以找销售聊一聊。

切忌聊天的时候，不要一味的问“我家的面积装地暖需要多少钱，能不能便宜点”，你可以问，但不要让销售感觉你只是一个注重价格的顾客，能用低价摆平的顾客都不叫难事。又想要牌子货，又想要价格低，可以啊。要奥迪是吧。掏A7的价格，抱A3回家太正常不过了。表面上省了几千块，实际上损失的更多。开低价装的地暖，十有八九售后也是低廉的，到时候怕是坐在壁挂炉上都没有用了。

不懂地暖，还要压价格，这是非常愚蠢的做法。

正确方式：地暖是一套系统，埋在家庭的地面下，要共同生活几十年呢。请务必做好一些基础的功课。

因为销售最喜欢这么4类地暖客户：

1. 开口就问“你这个壁挂炉多少钱”？

进门第一句就问锅炉卖多少钱，这种客户一般有两种可能性，第一种是认为地暖就一个锅炉重要，其他东西不关心或者也不懂，那么销售自然推荐一款德国进口品牌的锅炉给他，然后一顿吹牛，让客户感觉自己这套地暖系统肯定牛逼，然后再配一些低端的分水器、管道、保温辅材，客户开开心心买走。

第二种是就关心锅炉价格，此时有一些有心计的销售就会把这个型号的锅炉介绍一下，然后报一个进货价甚至亏本价给客户，让客户觉得这家公司东西卖的便宜，但商家不是傻子，不赚钱的生意谁做？利润全部放到分水器、管道、保温辅材上了。

2. 你们哪些产品是德国进口的？

听到这种话，销售开心了，遇到土豪了，可以烧开水准备宰了。现实有多少德国真正原装进口的东西？合资的，国产的，个个写明都是德国进口的管道，但是一看，都是冷门得连网站搜都搜不到的品牌，为啥就不能用点真正一线透明点的德国进口品牌？里面的原因，我相信大家都懂的。

3. 你们这儿地暖多少钱一个平方？

一进门，没问任何配置，只关心一个平方多少钱，这说明这个客户只看价格。好比走进一个水果店，直接问你们这里水果多少钱一斤，难道这个水果店只卖一种水果吗？这时候有心计的销售，肯定会报个很低的价格，给客户感觉这家店便宜的，当然这个价格的配置肯定是丐中丐了，只要你地暖能工作的起来就行了，还管什么舒适均衡，节能省钱。

4.你们这个A品牌壁挂炉跟B品牌壁挂炉比，谁好？

这个问题我听到的最多，无论是知乎还是私下的咨询交流。但地暖发展到今天，你觉得一线的壁挂炉品牌真有很大的差距吗。优秀的地暖要对比，应该对比系统整体的配置水平、系统优化设计、施工工艺。只盯住一个锅炉品牌，绝对只会买到一个好锅炉+垃圾配件。

所以，你在坐下来与销售沟通时，应该这么问。

1.请帮我介绍一下一个整套的地暖系统的相关配件以及工作原理。

2.请问下你们公司的地暖的施工工艺能否跟我一步一步介绍一下？

3.请问能否介绍你们公司地暖相关配件的功能优势？

4.请问我能否看一下你们公司的地暖系统里用到的保温材料展示？

这几个问题一问，暖通公司的实力，施工质量和销售人员的专业度基本上也能了解个七七八八了，剩下的你自己也可以评断了。

好了，这篇文章就讲到【暖通公司的沟通与签单这一步】，下一期，会继续写，关于签单之后，一个装修用户应该注意的流程和细节。